Uzun illər bizneslə məşğul olan bir xarici treyder kimi Liu Xiangyang ardıcıl olaraq Zhengzhouda geyim, Kaifengdə mədəni turizm və Ruçjouda Ru çini kimi 10-dan çox xarakterik sənaye kəmərindən xarici bazarlara məhsullar çıxardı.Bir neçə yüz milyon, lakin 2020-ci ilin əvvəlində başlayan epidemiya orijinal xarici ticarət biznesini qəfil sona çatdırdı.
Sənayenin çətinlikləri və şirkətin performansının aşağı düşməsi bir vaxtlar Liu Xiangyang-ı çaşqın və çaşqın vəziyyətə saldı, lakin indi o və onun komandası yeni bir istiqamət tapıb, xarici ticarətdə bəzi əsas “ağrı nöqtələrini” yeni qurulan “ağrı nöqtələrini” həll etməyə çalışırlar. rəqəmsal fabrik”.
Təbii ki, xarici ticarət adamlarını dəyişdirən təkcə Liu Xiangyang deyil.Əslində, Yuxarı Delta və İnci Çay Deltasında uzun müddət xarici ticarətdə ön sıralarda olan daha çox xarici ticarət iş adamları transformasiya tempini sürətləndirir.
Çətin
Guangzhou, Huadu rayonundakı Şilinq şəhəri "Dəri Paytaxt" kimi tanınır.Şəhərdə 8000 və ya 9000 dəri məmulatları istehsalçısı var ki, onların da əksəriyyəti xarici ticarətlə məşğuldur.Bununla belə, yeni bir tac epidemiyası səbəb oldu. Bir çox yerli xarici ticarət dəri məmulatları müəssisələrinin satışı pozuldu, xarici ticarət sifarişləri kəskin şəkildə azaldı və keçmişin inventarları anbarda qapalı bir yükə çevrildi.Bəzi müəssisələrdə əvvəlcə 1500 işçi var idi, lakin sifarişlərin kəskin azalması səbəbindən onlar 200 nəfəri ixtisar etməli oldular.
Oxşar mənzərə Zhejiang ştatının Wenzhou şəhərində də baş verib.Bəzi yerli xarici ticarət və OEM ayaqqabı şirkətləri də beynəlxalq mühitin və epidemiyanın təsiri səbəbindən bağlanma və iflas kimi böhranlarla qarşılaşdılar.
Son illərdə epidemiyanın xarici ticarət sənayesinə təsirini xatırladan Liu Xiangyang, logistika xərclərinin "bir konteyner üçün orijinal 3000 ABŞ dollarından 20.000 ABŞ dollarından çox artdığını" söylədi.Daha ölümcül olanı odur ki, yeni xarici müştəriləri genişləndirmək çətindir və köhnə Müştərilər itirməkdə davam edirdilər ki, bu da nəticədə xarici ticarət biznesinin davamlı azalmasına səbəb oldu.
Ticarət Nazirliyinin sözçüsü Şu Jueting bir dəfə bəzi xarici ticarət müəssisələrinin epidemiyadan təsirləndiyini və bloklanmış istehsal və əməliyyat, zəif logistika və nəqliyyat kimi mərhələli problemlərlə üzləşdiyini söylədi.Eyni zamanda, xammal xərclərinin artması, transsərhəd daşımaların zəif olması və tədarük zəncirinin darboğazları kimi problemlər əsaslı şəkildə aradan qaldırılmayıb və xarici ticarət müəssisələri, xüsusilə kiçik və orta müəssisələr daha böyük əməliyyat təzyiqi ilə üzləşirlər.
Yinke Holdings-in baş iqtisadçıları Xia Chun və Luo Weihan da Yicai.com saytında bir məqalə yazaraq, epidemiyanın təsiri altında, insanlar tərəfindən diqqətlə dizayn edilmiş və onilliklər ərzində qurulmuş qlobal sənaye zənciri və tədarük zəncirinin məhv olduğuna diqqət çəkdilər. xüsusilə kövrək.Xarici ticarət müəssisələri, xüsusilə orta və aşağı səviyyəli sənayelərə diqqət yetirən kiçik və orta müəssisələr daha həssasdırlar və hər hansı kiçik görünən şok onlara sarsıdıcı zərbə vura bilər.Mürəkkəb daxili və beynəlxalq vəziyyət şəraitində xarici ticarət müəssisələrinin firavanlığı çox uzaqdadır.
Buna görə də, iyulun 13-də Çinin 2022-ci ilin birinci yarısı üçün idxal və ixrac məlumatları açıqlananda, Liu Xiangyang aşkar etdi ki, 2022-ci ilin birinci yarısında Çinin mal idxal və ixracının ümumi dəyəri 19,8 trilyon yuan olsa da, bir il əvvəl -illik artım 9,4%, lakin artımın çox hissəsi enerji və toplu malların payına düşür.Konkret olaraq, kiçik və orta müəssisələrin xarici ticarət biznesində bəzi sənaye sahələri bərpa olunsa da, hələ də çətin vəziyyətdə olan bir çox kiçik və orta xarici ticarət müəssisələri var.
Baş Gömrük İdarəsinin son məlumatları göstərir ki, bu ilin yanvar-iyun aylarında xarici ticarət sifarişləri istehlak malları sənayesində, o cümlədən məişət texnikası və mobil telefonlarda azalıb.Onların arasında məişət texnikası illik müqayisədə 7,7%, mobil telefonlar isə 10,9% ucuzlaşıb.
Əsasən kiçik mallar ixrac edən Zhejiang Yiwu kiçik əmtəə bazarında bəzi xarici ticarət şirkətləri də təkrarlanan epidemiyaların səbəb olduğu müxtəlif qeyri-müəyyənliklərin böyük miqyaslı sifarişlərin itirilməsinə səbəb olduğunu və bəzi şirkətlərin hətta bağlanmağı planlaşdırdıqlarını bildirdi.
Ağrı nöqtələri
“Xarici iş adamlarının nəzərində Çin məhsulları ən çox “xərclərin səmərəliliyi” ilə maraqlanır”.Liu Xiangyang-ın ortağı Liu Jiangong (təxəllüs) bildirib ki, nəticədə Çindən məhsul alan xarici iş adamları da hər yerdə qiymətləri müqayisə edəcəklər.Baxın kimin qiyməti ən ucuzdur.Siz 30-a sitat gətirirsiniz, o, 20-ni, hətta 15-i göstərir.Qiymətin sonunda xarici iş adamı hesablayanda hətta xammalın maya dəyəri də çatmır, onu necə istehsal etmək olar?Onları təkcə “qiymət səmərəliliyi” maraqlandırmır, həm də keyfiyyətsiz olmaqdan narahatdırlar.Aldanmamaq üçün emalatxanaya adam göndərəcəklər və ya üçüncü bir şəxsə həvalə edəcəklər..
Bu da xarici iş adamları ilə yerli zavodlar arasında inam qazanmağı çətinləşdirir.Xarici iş adamları məhsulun keyfiyyətindən narahatdırlar.Bəzi yerli fabriklər də sifariş almaq üçün “bəzən və geyindirəcək”.Daha böyük görünən bir atelyedə asın.
Liu Xiangyang dedi ki, "xaricilər" mal almaqla bağlı sorğular etdikdə, bildikləri və ətrafında alış-veriş edə biləcəkləri bütün fabriklər haqqında soruşacaqlar.Bu, yaxşı pulları xaric edən pis pula çevrildi və hətta xarici iş adamları onun "etibarsız dərəcədə aşağı" olduğunu düşünürlər.Qiymət onsuz da çox aşağıdır və mənfəət varsa, bu, yalnız mövcud sınaq üsulları onu aşkar edə bilməyəndə edilə bilər.Azaldılmış.
Nəticə etibarı ilə bəzi narahat əcnəbi iş adamları “fabrikləri yerlə-yeksan etmək” haqda fikirləşdilər, lakin günün 24 saatını nəzarətdə saxlamaq mümkün deyil, eyni zamanda məhsulların xəta dərəcəsini dəqiq dərk etmək mümkün deyil.
"Bizim (sənaye müəssisələri) keçmişdə etdiklərimiz ya məhsulu qırmaq, ya da birbaşa müştəri ilə əlaqə saxlamaq, endirimi azaltmaq və daha az ödəniş etmək idi" dedi Liu Jiangong.Bəzi fabriklər də var ki, bunu sadəcə olaraq gizlədir.Əgər keyfiyyətsizdirsə, ona (xarici biznesmenə) problemsiz istifadə edə biləcəyini deməsəniz, o zaman biz (sənaye müəssisələri) fəlakətdən xilas olarıq."Bu, ənənəvi istehsalda çox istifadə olunan üsuldur."
Nəticədə əcnəbi iş adamları zavodlara etibar etməkdən daha çox qorxurlar.
Liu Xiangyang aşkar etdi ki, belə bir pis dövrandan sonra necə etimadı qazanmaq və etibar etmək xarici ticarət sənayesində ən böyük maneəyə çevrildi.Yerlərdə yoxlamalar və fabrik yoxlamaları xarici iş adamlarının Çində satın almaları üçün demək olar ki, qaçılmaz bir addım oldu.
Bununla belə, 2020-ci ilin əvvəlində başlayan epidemiya, inanmağın əldə edilməsini çətin görünən bu cür işgüzar əlaqələri yaratdı.
Əsasən xarici ticarətlə məşğul olan Liu Xiangyang tezliklə aşkar etdi ki, epidemiyanın yaratdığı kəpənəyin yaratdığı qasırğa özünə ziyan vurub – ümumi məbləği 200 milyon ABŞ dollarına yaxın olan sifariş göndərilib;Epidemiya səbəbindən satınalma planları da ləğv edilib.
"Sifariş nəhayət o vaxt tamamlana bilsəydi, mütləq on milyonlarla yuan qazanc əldə edəcəkdi."Liu Xiangyang bildirib ki, bu sifariş üçün o, yarım ildən artıqdır ki, qarşı tərəflə əlaqə saxlayıb, qarşı tərəf də dəfələrlə Çinə uçub., Liu Xiangyang və başqalarının müşayiəti ilə dəfələrlə fabriki yoxlamaq üçün fabrikə getdilər.Nəhayət, iki tərəf 2019-cu ilin sonunda müqavilə imzalayıb.
Gömrük rəsmiləşdirilməsi prosesini sınaqdan keçirmək üçün ilk əmr tezliklə yüz minlərlə dollar məbləğində verildi.Bundan sonra, plana əsasən, ölkə sonrakı sifarişlərin istehsalını qarşılamaq üçün insanları fabrikdə çömbəlməyə göndərəcək.Təsəvvür edin, epidemiya gəldi.
Xammalın gəlişini öz gözünüzlə görə bilmirsinizsə və sifarişin istehsalını öz gözlərinizlə görə bilmirsinizsə, qarşı tərəf satın almamağa üstünlük verir.2020-ci ilin əvvəlindən 2022-ci ilin iyul ayına qədər sifariş təkrar-təkrar gecikdirildi.
İndiyə qədər hətta Liu Xiangyang da qarşı tərəfin təxminən 200 milyon ABŞ dolları sifarişini irəli sürməyə davam edib-etməyəcəyini təsdiqləyə bilməyib.
“Əcnəbi iş adamlarının ofisdə oturub onlayn rejimdə “fabrik çömbəlməsi” üçün bir fabrik olsa, əla olardı”.Liu Xiangyang bu barədə fikirləşdi və ənənəvi xarici ticarətin indiki çətin vəziyyətindən qurtulmaq istəyən ətrafında soruşmağa başladı.Onun düşündüyü şey, xarici iş adamlarının etimadını necə qazanmaq, ənənəvi xarici ticarəti təkmilləşdirmək və ənənəvi fabrikləri “rəqəmsal fabriklərə” çevirmək idi.
Buna görə də, 10 ildir rəqəmsal fabrikləri öyrənən Liu Xiangyang və Liu Jiangong bir araya gələrək, Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (bundan sonra "Sarı çay bulud kabeli" adlandırılacaq) birgə təsis etdilər və istifadə etdilər. elektron kabel xarici ticarətinin transformasiyasını araşdırmaq üçün "sirr" kimi.silah".
Transformasiya
Liu Xiangyang bildirib ki, ənənəvi xarici ticarətdə müştəriləri onlayn olaraq, Ali International kimi platformalar vasitəsilə, oflayn olaraq, xarici distribyutorlar vasitəsilə əldə etməyin iki yolu var, lakin sifariş əməliyyatları üçün hər iki yolla məhsullar yalnız onlayn nümayiş etdirilə bilər.Real vaxtda zavod məlumatları müştərilərə göstərilə bilməz.
Bununla belə, Yellow River Cloud Cable üçün o, təkcə rəqəmsal fabriki müştərilərə real vaxt rejimində aça bilməz, həm də kabel istehsalı prosesində 100-dən çox qovşağın real vaxt məlumatlarını, hansı spesifikasiyaların, materialların və xammalın olduğunu göstərə bilər. istifadə olunur və avadanlıq nə vaxt istifadə edilməlidir.Əməliyyat və texniki xidmət, sifarişin nəhayət tamamlanmasına qədər, kompüter fonunda real vaxt rejimində göstərilə bilər.
“Əvvəllər xarici iş adamları məlumatları görmək üçün emalatxanaya getməli idilər.İndi onlar kompüteri işə saldıqda hər bir cihazımızın real vaxt məlumatlarını görə bilirlər”.Liu Jiangong canlı bənzətmə ilə demək üçün istifadə etdi ki, indi müştərilər bir məhsulun istehsal prosesini insanın həyat dövrü kimi görürlər.Uşağın doğulmasından tutmuş inkişaf və böyüməyə qədər bir baxışda görünə bilər: mis yığınından başlayaraq, bu yığının mənşəyi və tərkibi, daha sonra hər bir düyündən sonra müvafiq nöqtələrə qədər.İstehsal məlumatları, parametrləri, habelə real vaxt rejimində video və şəkillər, müştərilər kompüter fonunda real vaxt rejimində baxa bilərlər."Standart olmayan məhsul olsa belə, avadanlığın temperaturu və ya işçilərin qeyri-qanuni işləməsi və ya keyfiyyətsiz xammalın özləri olub-olmamasından asılı olmayaraq, buna səbəb olan əlaqəni əks şəkildə çıxarmaq olar."
Bir ucu ağıllı fabriklərə bağlanır, digər ucu isə rəqəmsal ticarəti inkişaf etdirir.Liu Xiangyang bildirib ki, onların yeni platformasında 10-dan çox özünü idarə edən və OEM fabrikləri, tam yoxlama və yoxlama sistemi, tam keyfiyyətə nəzarət sistemi və tam proses IoT izləmə sistemi var.Ona görə də cəmi bir aydan artıq internetdə olmasına baxmayaraq, xarici iş adamlarının diqqətini çəkib.Uzun illər əməkdaşlıq edən köhnə müştərilərin bəziləri də əməkdaşlıq etmək niyyətlərini bildiriblər.“Hazırda sorğuların məbləği 100 milyon ABŞ dollarından artıqdır”.Liu Xiangyang Yicai.com-a bildirib.
Bununla belə, Liu Jiangong rəqəmsal fabriklərə əsaslanan sənaye İnternet təcrübəsinin hələ də bir qədər "yüksək və aşağı" olduğunu etiraf etdi", "Bəzi həmkarlar mənə özəl olaraq yaxınlaşdı və dedilər ki, fabrikinizin "alt paltarlarını" çıxarmısınız və gələcəkdə edə bilərsiniz. "İstəsən hiylə oynama", qarşı tərəf hətta Liu Jiangong-a yarızarafat dedi, məlumatların o qədər şəffafdır ki, vergi idarəsi sizə gələndə diqqətli olun.
Lakin Liu Xiangyang hələ də qərarlıdır: “Fabriklərin rəqəmsallaşması, şübhəsiz ki, qarşısıalınmaz tendensiyadır.Yalnız trendi qəbul etməklə biz sağ qala bilərik.Bax, indi doğan günəşi görmədikmi”.
Və bəzi xarici ticarət həmkarları çətin vəziyyətdən xilas olmaq üçün transsərhəd elektron ticarəti inkişaf etdirməyə başladılar.
Wenzhou, Zhejiang əyalətində 20 ildən artıqdır ki, markalı ayaqqabıların xarici ticarəti tarixi olan bir ayaqqabı şirkəti, həmyaşıdlarının bağlanma və iflas böhranı içində olduğunu gördü və yaşamaq üçün nəinki lazım olduğunu başa düşməyə başladı. xarici ticarətin cüzi mənfəətinə arxalansalar da, daxili satış kanallarını genişləndirməli, satış kanallarını və məhsulları öz əllərində saxlamalıdırlar.
“Xarici ticarət biznesi böyük və sabit görünür, amma əslində mənfəət çox zəifdir.Çox güman ki, qəfil bir hadisə bir neçə illik qənaəti itirəcək”.Şirkətin məsul şəxsi cənab Zhang, bu səbəbdən Alibaba, Douyin və s.-də olduqlarını söylədi. Platformada flaqman mağazası açıldı və yeni sənaye zənciri və rəqəmsal transformasiya başladı.
"Rəqəmsal transformasiya mənə böyümə üçün yeni ümidlər verdi."O, bildirib ki, əvvəllər xarici ticarətlə məşğul olanda bir sifarişə milyonlarla cüt ayaqqabı gəlirdi, amma mənfəət çox az olub, hesab müddəti çox uzun olub.İndi "kiçik sifarişlər" tətbiq edilərək "tez tərs" istehsal üsulu yüz minlərlə cüt ayaqqabı sifarişindən başladı və indi 2000 cüt ayaqqabı xətti açıla bilər.İstehsal üsulu daha çevikdir, bu, nəinki inventarların geri qalması riskinin qarşısını alır, həm də əvvəlkindən daha yüksək mənfəət marjasına malikdir..
“Biz 20 ildən artıqdır ki, xarici ticarətlə məşğuluq.Epidemiyadan sonra biz daxili bazarı araşdırmağa başladıq”.Xanım Xie, Guangdong əyalətində açıq havada düşərgə məhsulları üzrə ixtisaslaşmış bir şirkətin məsul şəxsi, dedi ki, epidemiya şirkətin xarici ticarət biznesi üçün çətinliklər yaratsa da, şirkət daxili satışa çevrildikdə, sadəcə şərq küləyi ilə hərəkət edir. kempinq, indi şirkətin öz markasının aylıq satışları hər il təxminən iki qat artdı.
Göndərmə vaxtı: 18 oktyabr 2022-ci il