Xaricdə tanıtımın necə həyata keçiriləcəyinə gəldikdə, xarici ticarət tərəfdaşlarının böyük əksəriyyəti nəsə deyə bilər, lakin onların əksəriyyəti təşviq sistemi bilikləri haqqında bir az məlumatlıdır və sistemli bilik çərçivəsi qurmayıb.
2023-cü ildə müəssisələr xarici ticarətin təşviqinin üç əsas tendensiyasını başa düşməlidirlər: Google tanıtımı + müstəqil vebsayt + sosial media marketinqi
Xaricdə tanıtımın bir neçə addımı
1Strategiya təyin edin
Xaricdə tanıtım etməzdən əvvəl marketinq strategiyasını formalaşdırmaq və hədəf müştərilərimizin kim olduğunu müəyyən etməliyik?Marketinq vasitələri hansılardır?ROI hesablamaq mümkündürmü və s.Strategiya hazırlayarkən aşağıdakı suallar üzərində düşünə bilərsiniz: Məhsullarınız və xidmətləriniz üçün həqiqətən pul ödəyən istifadəçilər kimlərdir?Məqsədiniz nədir?Gündə nə qədər trafik və ya gündə neçə sorğu?İstifadəçilərinizi necə cəlb edirsiniz?Müştəriləriniz təqdim etdiyiniz xidmət və məhsulları tapmaq üçün ümumiyyətlə hansı üsul və kanallardan istifadə edir?Marketinq proqramına nə qədər işçi qüvvəsi və pul yatırmaq niyyətindəsiniz?
2 Xarici Ticarət Stansiyası
Bir çox xarici ticarət saytı tikən şirkətlər var, lakin onların böyük bir hissəsi saxtadır.Xarici ticarət veb-saytının bu addımlarda mühüm təməl daşı olduğunu söyləmək olar və bütün tanıtım və marketinq üsulları həqiqətən ixtisaslı İngilis xarici ticarət veb saytı ətrafında fırlanacaqdır.Əgər xarici ticarət şirkəti bu addımda ilişib qalıbsa, o zaman sonrakı işlər təbii olaraq başlaya bilməyəcək.Aşağıdakı veb sayt tikinti strategiyalarına baxa bilərsiniz: veb saytın məqsədini aydınlaşdırın və bütün stansiya bu məqsəd ətrafında başlayacaq.Çin üslubuna keçin və şrift, dizayn, rəng və tərtibat baxımından xarici istifadəçilərin estetikasına uyğunlaşın.Əla kopirayter, həqiqətən yaxşı kopirayter istifadəçiləri məqsədlərinizi tamamlamağa təşviq edə bilər və qrammatik səhvlər yoxdursa, bu minimumdur.Mükəmməl istifadəçi təcrübəsi.Veb saytın müəyyən bir dönüşüm nisbəti ola bilər.Hər 500 İP üçün sorğu yoxdursa, vebsaytınızla bağlı problemlər yaranacaq.Axtarış motorunun optimallaşdırılması standartlarına uyğundur.
3 Trafik əldə edin
Strategiya və veb-sayt ilə növbəti addım insanları daxil olmaq üçün cəlb etməkdir. Kifayət qədər effektiv trafiklə sorğular və sifarişlər yaradılacaq və nəhayət pul axını yaranacaq.Trafik əldə etməyin bir çox yolu var.Biz əsasən xarici ticarət sənayesi üçün uyğun olan dörd əsas metoda baxırıq: SEO trafiki əsasən dörd mərhələyə bölünür: əsas və ikincil açar sözləri formalaşdırmaq, açar sözlərə uyğun olaraq müvafiq veb-səhifələri optimallaşdırmaq, veb səhifənin məzmununu müntəzəm olaraq artırmaq, Əlaqədar xarici bağlantıları artırmaq.PPC trafiki əsasən ödənişli trafikə aiddir.Veb saytın öz SEO-nun gətirə biləcəyi trafik və açar sözlər məhduddur və daha çox trafiki genişləndirmək üçün pullu reklamlardan istifadə SEO-ya yaxşı bir əlavədir.Korporativ bloqların məzmunu məhduddur və təqdim edilə bilən şeylər də məhduddur, korporativ bloqlar isə vebsaytın məzmununu artıra, daha çox açar sözlər və daxil edilmiş səhifələr yarada bilər.Sosial şəbəkə trafiki ingilis saytlarının təbliği üçün əvəzsiz kanaldır.Korporativ bloqunuzu və sosial şəbəkə saytlarınızı birləşdirin, sosial şəbəkə saytlarında pərəstişkarları və dairələr toplayın və sosial şəbəkələrdə istifadəçi suallarına cavab verin.Bəzi qısa məlumat üçün məlumat sosial şəbəkə saytları vasitəsilə dərc edilə bilər.Xarici ticarət B2B və B2C saytları üçün Facebook, Twitter, Google+ və Quora kimi sosial şəbəkə saytları trafik gətirə bilər.
4 Sorğunun çevrilmə dərəcəsini yaxşılaşdırın
Veb-sayt trafiki ilə aşağıdakı sual trafiki sorğulara necə çevirməkdir.Yaxşı, ümumi xarici ticarət saytları üçün hər gün on minlərlə trafikə sahib olmaq qeyri-realdır, buna görə də bir neçə trafiki müştəri sorğularına necə çevirmək çox vacibdir.İlk növbədə, trafik istifadəçilərinizi seqmentləşdirməlisiniz.Axı, veb saytınıza gələn hər bir istifadəçinin fərqli ehtiyacları var, buna görə seqmentləşdirmə və buna uyğun marketinq əsasdır.Veb saytınızın istifadəçilərini təxminən aşağıdakılara bölmək olar: ehtiyacları olduğunu dərk etməyən istifadəçilər.Ehtiyacın fərqindədir, lakin onu həll etmək niyyətində deyil.Ehtiyacın fərqindədir, onu həll etmək niyyətindədir.Ehtiyaclardan xəbərdar olmaq, təchizatçıları müqayisə etmək.O zaman, xarici ticarət veb saytınız bu istifadəçiləri, fərqli ehtiyacları olan istifadəçilər üçün müvafiq açılış səhifələrinin olub-olmadığını, aydın fəaliyyətə çağırış olub-olmadığını və istifadəçi məlumatlarının toplanıb-toplanmadığını ayırd edə bilərmi?Ən azından mən görmüşəm ki, əksər saytlarda yüksək konvertasiya funksiyası yoxdur, daha çox satış işçiləri olmayan ekran pəncərəsi kimi.
5 Sorğunu Satışa çevirin
İnternetdə bir əməliyyatın üç addımı “trafik-sorğu-satış”dan başqa bir şey deyil, hər bir əlaqə çox vacibdir, lakin əksər xarici ticarət B2B üçün sorğudan satışa qədər vaxt B2C-dən daha uzun olacaq. bütün sonra, B2B sifarişləri konteynerə görə verilir, ona görə də müştəri münasibətlərinin saxlanması, satış bacarıqları və peşəkar səviyyə uğurun bütün elementləridir.Şəbəkə marketinqi nöqteyi-nəzərindən, ən azı bunu etməlisiniz: müxtəlif mərhələlərdə olan müştərilərin fərqli sözləri və marketinq strategiyaları olub-olmaması.Müştəri əlaqələrini saxlamaq üçün e-poçt marketinqinə icazə varmı?CRM-i olan şirkətlər üçün müştəri məlumatlarının mükəmməl olub-olmaması və bölünməsi.Vebsaytdakı Liderlər cədvəlinin bölünüb-bölünməməsi və müştərilər üçün ölkə fərqi və məhsul tələbi kimi seçimlər təqdim edib-etməməsi.
6 Məlumatların təhlili
Məlumatların təhlili çox maraqlı işdir, lakin hər kəs məlumatlarla məşğul olmağı sevmir.Əgər siz C tipli bir şəxsiyyətsinizsə və ya komandanızda bu tip şəxsiyyətə sahib birisinizsə, o zaman bu işi başa çatdırmaq onlar üçün asan olmalıdır Bəli, bilməli olduğunuz məlumatlara rəhbərlik etmək üçün Trafik, Müştəriyə aparan yol, Rəhbərə düşən xərc, Müştəriyə düşən xərc.Bu məlumatları dəqiq bildiyiniz zaman marketinq istiqamətinizi biləcəksiniz.Eyni zamanda, yuxarıdakı beş addımdakı hər bir keçid müvafiq məlumat ölçmə standartlarını sadalaya bilər.Məsələn, Sorğu Buludunda ödənişli reklamlar yerləşdirsəniz, xərcləri başa düşmək üçün məhsulların ekranını, kliklənmə dərəcəsini, müştəri paylanmasını və digər hesabatları fonda müstəqil olaraq yoxlaya bilərsiniz.Beləliklə, biz marketinqin diqqətinin hara yerləşdirilməli olduğunu və bundan sonra nə edəcəyimizi aydın şəkildə bilə bilərik.Xaricdə təşviq standart cavabı olmayan bir təklifdir.Çoxlu cavabları var.Təbii ki, siz başqa yol da tapa bilərsiniz və uğura aparan başqa yol da tapa bilərsiniz.Ancaq hansı üsuldan istifadə olunmasından asılı olmayaraq, yuxarıdakı altı prosesi yaxşı yerinə yetirmək ən əsasdır.
Xaricdə tanıtım yolları
Bundan əlavə, müxtəlif şirkətlər öz şərtlərinə uyğun olaraq fərqli tanıtım üsullarını tətbiq edəcəklər.Burada bir neçə təşviq üsulları var:
1Süni pulsuz tanıtım
Beynəlxalq B2B, B2C platformasında, xarici ticarət şəbəkəsində, daxili və xarici ticarət forumlarında istifadəçi adını qeydiyyatdan keçirin və sonra məhsul məlumatı, vebsayt məlumatı, xarici bloqlar dərc edin və ya bəzi pulsuz forumlarda məhsul məlumatı, vebsayt məlumatı dərc edin və ya onlayn axtarış edin. Alıcı məlumatı da e-poçt vasitəsilə pulsuz təbliğ edilə bilər.Əlbəttə ki, indi bəzi böyük platformalar tərəfindən müştəri e-poçtları tapılmalıdır.Üstünlükləri: Pulsuz, ümumiyyətlə pul xərcləməyə ehtiyac yoxdur, özünüz edin (DIY).Dezavantajları: Təsiri əslində göz qabağında deyil və SOHO-dursa, bu, işçi qüvvəsinin və maddi resursların israfıdır.Yeni başlayanlar və xarici ticarətin pərakəndə satışına investisiya qoymağa pulu olmayanlar üçün daha uyğundur.Xarici ticarətlə pərakəndə satış, kiçik bizneslə məşğul olursunuzsa və çox kapitalınız yoxdursa, başlanğıcda manuel təşviqlə birlikdə tender sıralamasından istifadə etməlisiniz, çünki xərclər idarə oluna bilər və təsir yaxşıdır;maliyyə gücünüz varsa, bunu əvvəldən edə bilərsiniz SEO və PPC-ni birləşdirsəniz, təsir 2 aydan sonra əhəmiyyətli olacaq.
2Platform Ödənişli Təqdimat B2B və B2C platformalarında təqdimat üçün ödəniş edə bilərsiniz.Üstünlüklər: Təqdimat nisbətən hədəflənmişdir və platformadakı xarici alıcıların açıq niyyətləri, güclü uyğunluğu və ənənəvi sənaye məhsulları üçün sabit bir platforma təmin edən güclü almaq istəyi var.Təsiri yaxşıdır, lakin tədricən azaldıla bilər.Dezavantajlar: Bahalı, adətən platformanın bir illik tanıtımı üçün ən azı on minlərlə yuan;maksimum effekt əldə etmək üçün ən az istehlakla işləmək üçün xüsusi bir insanın olması ən yaxşısıdır.
3Axtarış motorunun təşviqi
SEM (Axtarış Mühərriki Marketinqi) bu yaxınlarda ortaya çıxdı və şəbəkə təşviqi üçün məşhur bir üsuldur.Statistikaya görə, müştərilərin 63%-i məhsul və xidmətləri axtarış sistemləri vasitəsilə axtarır.(1) Axtarış motoru PPC (Payper Click) reklamı Axtarış mühərriki təklifi reklamı Google reklamıdır, Yahoo təşviqi, bir çox tacir tərəfindən seçilmiş xarici ticarət pərakəndə satış təşviqi üsuludur.Üstünlüklər: sürətli nəticələr, yüksək hədəf əhatəsi, güclü uyğunluq, geniş çeşid, məhsulun tam çeşiddə təşviqi, çevik və dəyişkən formalar, idarə olunan xərclər və yüksək investisiya gəliri.Dezavantajları: Qiymət də bahadır və bəzi bölgələrdə müştərilər PPC-yə inanmırlar (reklamaya müəyyən müqavimət var) və bəzi sənaye açar sözlərindən PPC üçün istifadə edilə bilməz və təsir yalnız tanıtım mərhələsindədir.(2) Axtarış motorunun optimallaşdırılması (SEO) veb-sayt optimallaşdırma strukturu, açar söz optimallaşdırma sıralaması və s. daxil olmaqla açar söz sıralamasıdır və axtarış motorlarının təbii sıralamasının optimallaşdırılmasıdır.Sifarişləri və satışları artırmaq məqsədinə nail olmaq üçün axtarış sisteminin rahatlığını və açar sözlərə məruz qalmasını artırın.Üstünlüklər: təbii sıralama, artan veb-sayt etibarı, müştəri sifarişlərinin yüksək ehtimalı;geniş əhatə dairəsi, ümumi xərc investisiyası bir neçə ödəniş metodu ilə müqayisədə çox yüksək deyil;yalnız bir il SEO etsəniz belə təsir davamlıdır, ikinci il etməsəniz, hələ də çox effekt var və investisiyanın qaytarılması yüksəkdir.Dezavantajlar: İndi çoxlu SEO promosyonları var, SEO bazarı artıq xaos içindədir və bir çox B tərəfi şirkətləri aldatmaq və aldatmaqla bazarı pozaraq, tacirlərin itkilərə məruz qalmasına və SEO-ya inamsızlığa və qorxuya səbəb olur;effektiv vaxt nisbətən uzundur və formal üsullar Ümumiyyətlə, 1,5 aydan 2,5 aya qədər davam edir.İlkin xərc yüksəkdir və tacirlər qısa müddətdə təsirini görə bilmir, bu da bir çox tacirləri ruhdan salır.
Hər cür təşviq üsullarının mənfi cəhətləri və üstünlükləri var.Əsas odur ki, hansı təşviq metodu və ya birləşmələri xarici ticarət müəssisələri üçün uyğundur və hansı metod ən az investisiya ilə ən böyük effekti əldə edə bilər!
Göndərmə vaxtı: 28 noyabr 2022-ci il